今天說說建設一個B2C網站需要我們怎樣推廣呢？在前幾年創(chuàng)業(yè)僅僅需要的是一個好的idea，但是今天，一個好的idea在沒錢的阻攔下會變成一堆狗屎！相反在金錢的推動下，卻很容易早就一個好的市場。近兩年中國開始快步進入電子商務時代，網購逐漸遍布我們的生活。今天我想和大家一起聊聊，沒有錢如何去推B2C，其實我本身是不喜歡談錢的，因為談不起錢！但是這個社會卻有那么現(xiàn)實！好了，我們言歸正傳。
　　據清科研究中心最新發(fā)布的《2010年中國電子商務B2C市場投資研究報告》顯示，2009年中國B2C網上零售市場銷售規(guī)模已經超過224億元人民幣。從增長幅度看，服裝類、母嬰類、3C／家電類、珠寶類細分市場的增幅變化較大，值得資本市場關注。因為我是做服裝的，所以我今天的話題圍繞服裝這塊來談，說到服裝，就拿VANCL（凡客誠品）舉例吧，VANCL最初是模仿PPG做起來的。它借用了PPG以及襯衫直銷模式的一整套游戲規(guī)則：將產品交給代工工廠、將銷售放在互聯(lián)網和電話，依靠轟炸廣告和訂單管理……但是，在遵照PPG模式做到一定程度之后，VANCL并沒有完全遵循PPG的路子繼續(xù)走下去，在營銷策略、服務以及品牌塑造上，陳年逐漸建立起自己的規(guī)則，這也是PPG倒下了，凡客卻站起了來的原因！
　　卓越網出身的陳年，在人脈資源特別豐富，他可以順利拿到資金啟動凡客這個項目，燒錢的大手筆國內還真少見，但對陳年來說，這叫規(guī)則，經常玩再熟悉不過了！不過如果沒有如此的廣告來宣傳，恐怕凡客也沒有辦法樹立自己的品牌，陳年自己曾說過，沒有什么是復制不了的，說的一點沒錯，尤其是在服裝B2C上面，其實中國人的胃口是比較容易吊的，也是比較容易滿足的群體，時尚的款式，足以引起他們的興趣，加之低廉的價格和質量的保證就可以使他產生購買行為，加之后期的售后等優(yōu)質服務讓他成為忠實的用戶也是口碑用戶，他們甚至會免費幫你宣傳，告訴朋友同事他這個衣服有多么好多么實惠！可是剛剛說的幾點都是需要錢的，你想讓他們知道你，你要投入廣告等營銷費用，如果你還想顧客可以最快速度收到貨并得到自己配送員的親切服務，那么你又需要自己的物流倉庫等投入，光這些還遠遠不夠，你還要投入資金來完善后期的服務，比如多少天可以退換啊這些問題，服裝這個東西，像我們自己做，一般給顧客的時間限制基本是7天無理由退換，但是所謂的無理由是建立在衣服顧客沒有穿過洗過破過的基礎上！
　　凡客卻不同，30天內你穿過洗過有問題也可以隨時辦理退換，這個是我們這些小的服裝網站從來不敢想過的問題！但是這些在有了錢的基礎上，卻變得很簡單！所謂更好的為顧客服務，其實就是在自己花錢為顧客的滿意而買單！如果沒有錢，這些將談何容易！我想很多很多人想過找風投，拿風險資金來幫助自己啟動！但是，如果沒有人脈，風投如何會投資給你，咱先不說在項目還沒有門目之前，你如何來說服他們把錢投給你，最現(xiàn)實的問題，如果沒有人脈資源，你如何讓風投找到你，甚至連見面的機會都沒有！馬云曾經說過這么一句“永遠都要在你最賺錢的時候再去融資”，在沒有賺錢的時候就想拿風投是不正常的，就這一點，扼殺了多少創(chuàng)業(yè)者的點子，毀滅了多少個創(chuàng)業(yè)者的夢想！這沒什么，這很現(xiàn)實！如果大家都可以拿到風投，那么這個市場就亂了，就像其實大家都想說那么一句話，如果給你足夠的錢，你可以做的比凡客還好！說實話，我也過過這樣的口癮！
　　個人或者團隊剛開始沒錢的時候就穩(wěn)扎實打，根據自己目前有的資源。開展一些小型的B2C業(yè)務，也可以代發(fā)貨，也可以直接銷售，根據自己情況來定，如果你的產品質量真的不錯，那么價格上也有優(yōu)勢的情況下也是可以賺錢的，大公司賺大錢，小公司賺小錢！也許你賺錢了，大公司還未必賺錢呢！在條件成熟的時候，也許你可以自己來做B2C，風投自然也就找到了你！所以呢，如果在沒錢，點子也不成熟的時候，就不要想著去做B2C網站了，安安穩(wěn)穩(wěn)的看著B2C你爭我斗，不要有什么嫉妒，平下心來沒準可以找到一種快感！或許你看的用心了，看得多了，你就會產生一個非常棒的idea，多去思考別人的模式比起自己天天想著自己那個所謂的模式要有用的多，因為你只是在自己跟自己說，除了你沒人知道你那個是什么東西！

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